《大客户销售管理》

2016年03月26日－27日（周六、日9:00-12:00 、13:30-16:30）

上海市杨浦区四平路1239号同济大学中法中心C区301室

【课程背景】

“大客户销售管理”课程以培养专业销售代表为目标，以销售全过程为依托，系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。

【师资介绍】

注：可免费视听半天课程，不收取任何费用

MBA工商管理核心课程班专门为处于事业上升期的高级管理人员设计。通过模块化系统学习全面掌握现代企业管理理论和决策方法，深入了解国内外企业的商业模式，具备在复杂的国内外经济、社会和技术环境下进行有效的管理和决策的能力。

课程模块	课程设置
模块一战略发展	1.《企业战略管理》
	2.《总裁领导力提升》
	3.《创新思维》
	4.《优势富集效应》
模块二管理基础	1.《企业管理方法与研究》
	2.《人力资源管理与开发》
	3.《组织行为学》
模块三企业运营	1.《企业发展转型期管理》
	2.《公司治理与法律问题研究》
	3.《企业运营管理与信息化》
	4.《企业信用管理》
模块四营销管理	1.《市场营销与客户服务》
	2《商务谈判管理》
	3.《人脉经营艺术管理》
模块五资本运营	1.《资本运营与企业上市》
	2.《纳税筹划与税制改革》
	3.《非财人员的财务管理》
模块六选修课程	1.《拓展训练》
	2.《商务礼仪》
	3.《太极易与创新管理》
	4.《组织文化建设》
	5.《领袖行为影响力》

课程对象

国有企业、民营企业、跨国公司的高层管理人员，需具备大专以上学历，三年以上工作经验，一年以上管理经验。

颁发证书

修完全部课程，审核合格者，将由同济大学继续教育学院颁发《工商管理核心课结业证书》和《科目学分表》。

课程时间与地点

12～16个月（每月二次，隔周上课，双休日2天授课，不影响正常工作）上课地点在四平路1398号同济大学。

教学方式

采用多种教学方式：课堂讲授、案例研讨、管理实战、情景模拟、项目作业、名家论坛、移动课堂等。运用案例分析方法，与实践相结合，提升管理实战能力。

读MBA学会让自已调整工作节奏。在原来的工作生活中，生活节奏就象一台机器，上紧了发条，使自已过得紧张，很累。通过MBA学习，正如老师所说，调整心态，全面看待问题。能通过与老师、同学的深入讨论，使自已的思想得到解放，学会以放松的心态迎接问题。——吴迪伟越海液体包装技术（昆山）有限公司总经理

同济大学继续教育学院 MBA工商管理核心课程班

咨询电话：021-33626372，13788905366 张老师 www.tongji-mba-edu.com
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